آموزش و توانمندسازی

مدرس دوره: جناب آقای مهدی عسکری

علاقه‌مندانی که قصد ورود به دنیای حسابداری را دارند.
فارغ‌التحصیلان حسابداری که نیاز به کسب مهارت‌های اجرایی و کاربردی برای بازار کار دارند.

محتوا به صورت گام‌به‌گام و استاندارد تنظیم شده است:

مبانی و زیرساخت: آشنایی با اصول حسابداری، معادله اصلی حسابداری، شناخت انواع موسسات و صورت‌های مالی (سود و زیان، سرمایه، وضعیت مالی).
ثبت و چرخه حسابداری: فرایند ثبت اسناد، کار با دفاتر (روزنامه، کل، معین)، شماره‌گذاری و اصلاح اشتباهات.
عملیات پایان دوره (خدماتی): مباحث مربوط به تعدیل حساب‌ها، استهلاک دارایی‌ها (روش‌های خط مستقیم و نزولی) و بستن حساب‌های دائم و موقت.
حسابداری بازرگانی (پیشرفته): تعریف موسسه بازرگانی، مدیریت عملیات خرید و فروش کالا (به دو روش ادواری و دائمی)، بستن حساب‌ها و تهیه گزارش‌های نهایی در این موسسات.

رویکرد: کاملاً کاربردی و عملیاتی با تمرکز بر حل مسئله (Problem-Solving).
زمان‌بندی: یک نیم‌روز در هفته (۵ ساعت).
انعطاف‌پذیری: امکان برگزاری دوره‌های اختصاصی برای سازمان‌ها طبق توافق.

شرط دریافت گواهینامه، رعایت همزمان دو معیار است:

حضور: حضور در حداقل ۸۰٪ جلسات دوره.
ارزیابی: کسب امتیاز لازم در آزمون، پروژه یا فعالیت‌های پایانی (در صورت وجود).

مدرس دوره: سرکار خانم اعظم‌السادات میرآقاسی‌خانی

محتوای دوره به سه لایه اصلی تقسیم شده است:

لایه استراتژیک و مدیریتی:
درک ارتباط بین بازاریابی و فروش.
اهمیت و جایگاه مهندسی فروش در سازمان.
مدیریت عملیاتی: هدف‌گذاری، تدوین استراتژی، برنامه‌ریزی اجرایی، کنترل و اصلاح.
ارکان مدیریت: ساختار واحد فروش، گزینش نیرو، نظام جبران خدمات و ارزیابی عملکرد.
لایه عملیاتی (فرایند فروش):
فرایند فروش ساخت‌یافته: از برقراری تماس و کشف نیاز تا معرفی محصول، پاسخ به ایرادات و نهایی‌سازی (خاتمه فروش).
بایدها و نبایدهای جلسات حضوری فروش.
ویژگی‌های اختصاصی یک فروشنده موفق.
لایه ارتباطی و مذاکره:
تکنیک‌های حرفه‌ای متقاعدسازی.
اصول و قواعد مذاکره در فروش.
مدیریت بحران با مشتریان ناراضی و شاکی.

زمان‌بندی: به‌صورت یک نیم‌روز در هفته (۴ تا ۵ ساعت).
حالت اختصاصی: امکان برگزاری اختصاصی برای سازمان‌ها و مشتریان حقوقی (طبق توافق).
متدولوژی تدریس: کاملاً کارگاهی و مشارکتی، همراه با تحلیل مثال‌های واقعی داخلی/بین‌المللی و بررسی فیلم‌های مرتبط.

برای دریافت گواهینامه پایان دوره، رعایت دو شرط زیر الزامی است:

حضور فعال: حضور در بیش از ۸۰٪ کل ساعات دوره.
ارزیابی نهایی: در صورت وجود آزمون، پروژه یا فعالیت‌های کلاسی، کسب امتیاز قبولی در آن‌ها نیز (علاوه بر شرط حضور) الزامی است.

نحوه برگزاری دوره

معمولاً هفته‌ای یک نیم‌روز برگزار می‌شود (حدود ۴ تا ۵ ساعت).
برای سازمان‌ها و مشتریان حقوقی امکان برگزاری اختصاصی طبق شرایط و توافق وجود دارد.

در پایان دوره فقط به افرادی گواهینامه داده می‌شود که:
- بیش از ۸۰٪ ساعات دوره را حضور داشته باشند.
- و اگر دوره آزمون/پروژه/فعالیت پایانی دارد، علاوه بر شرط حضور، امتیاز لازم را هم کسب کنند.